«Сейчас трудно купить сталь», — сказал Адам Газапян, владелец компании WB Tank & Equipment (Портедж, Висконсин), которая восстанавливает резервуары и баллоны для перепродажи. «Спрос на пропановые баллоны большой; нам нужно больше резервуаров и больше рабочей силы».
В компании Worthington Industries (Уортингтон, Огайо) директор по продажам Марк Комлоси сказал, что пандемия серьезно повлияла на высокий спрос на баллоны с пропаном. «Компании и потребители вложили дополнительные средства в продление сезона на открытом воздухе», — сказал Комлосси. «Чтобы сделать это, у них больше пропанового оборудования, чем два или три года назад, тем самым стимулируя спрос на продукцию всех размеров. В сотрудничестве с нашими клиентами, маркетологами, дистрибьюторами и розничными торговцами LPG, общаясь с бизнесом, мы считаем, что эта тенденция не замедлится в ближайшие 24 месяца».
«Worthington продолжает внедрять инновационные продукты, чтобы помочь потребителям и рынку получить лучший опыт использования наших продуктов и повысить эффективность», — сказал Комлоси. «Основываясь на полученных нами знаниях для клиентов и потребителей, мы разрабатываем серию продуктов».
Комлоси сказал, что и цена, и предложение стали оказали влияние на рынок. «Мы ожидаем, что это будет иметь место в обозримом будущем», — сказал он. «Лучший совет, который мы можем дать маркетологам, — это планировать свои потребности как можно лучше. Компании, которые планируют… выигрывают цены и запасы».
Газапян заявил, что его компания делает все возможное, чтобы удовлетворить спрос на стальные баллоны. Газапян сказал в середине марта 2021 года: «Только на этой неделе мы отправили грузовики с газовыми баллонами с нашего завода в Висконсине в Техас, Мэн, Северную Каролину и Вашингтон».
«Восстановленные баллоны с новой краской и американскими клапанами RegO стоят $340. Обычно они стоят $550, — сказал он. — В настоящее время наша страна сталкивается со многими экономическими проблемами, и любая экономия полезна».
Он указал, что многие конечные пользователи используют дома 420-фунтовые газовые баллоны, которые могут вмещать около 120 галлонов пропана. «Это может быть их лучшим вариантом прямо сейчас из-за ограниченного финансирования. Эти 420-фунтовые баллоны можно разместить у дома без затрат, связанных с рытьем и прокладкой подземных трубопроводов. Если они пропустят через свои баллоны большое количество галлонов, они в конечном итоге Экономия затрат может быть обнаружена в обычном 500-галлонном топливном баке, потому что меньшее количество поставок в их дома происходит реже и может в конечном итоге сэкономить расходы», - сказал он.
American Cylinder Exchange (Уэст-Палм-Бич, Флорида) осуществляет доставку баллонов в 11 мегаполисах США. Партнер Майк Джоффре сказал, что COVID-19 продемонстрировал лишь краткосрочное снижение объемов, которое продолжалось все лето.
«С тех пор мы увидели возвращение к более нормальному уровню», — сказал он. «Мы внедрили «безбумажный» процесс доставки, который существует и сегодня, и теперь, вероятно, станет постоянной частью нашего процесса доставки. Кроме того, мы успешно организовали удаленные рабочие места для некоторых наших административных сотрудников, что очень важно для нас. Это бесперебойный процесс для наших клиентов, и он ограничил наше присутствие в более крупных местах в разгар пандемии».
«LP Cylinder Service Inc. (Шохола, Пенсильвания) — компания по восстановлению цилиндров, которая была приобретена Quality Steel в 2019 году и имеет клиентов в восточной части США. Теннесси, Огайо и Мичиган», — сказал Крис Райман, вице-президент по операциям. «Мы обслуживаем как розничный бизнес, так и крупные корпорации».
Lehman сказал, что с пандемией объемы реконструкции бизнеса значительно возросли. «Поскольку все больше людей остаются дома и работают из дома, мы определенно наблюдаем значительный рост спроса на 20-фунтовые баллоны и баллоны для топливных генераторов, что очень популярно во время отключений электроэнергии».
Цены на сталь также стимулируют спрос на восстановленные стальные баллоны. «Цена на газовые баллоны становится все выше и выше, а иногда новые газовые баллоны вообще отсутствуют», — сказал он. Райман сказал, что рост спроса на газовые баллоны был обусловлен не только появлением новых товаров для жизни на открытом воздухе на задних дворах по всей стране, но и переездом новых людей из крупных городов. «Это вызвало большой спрос на дополнительные баллоны для различных целей. Отопление домов, использование для жизни на открытом воздухе и спрос на пропановые топливные генераторы — все это факторы, стимулирующие спрос на баллоны различных размеров».
Он отметил, что новая технология в удаленном мониторе упрощает отслеживание объема пропана в баллоне. «Многие газовые баллоны весом 200 фунтов и более оснащены счетчиками. Кроме того, когда бак опускается ниже определенного уровня, многие мониторы могут напрямую организовать доставку технологии заказчику», — сказал он.
Даже клетка увидела новую технологию. «В Home Depot клиентам не нужно искать сотрудника, чтобы заменить 20-фунтовый цилиндр. Теперь клетка оснащена кодом, и клиенты могут открыть клетку и заменить ее самостоятельно после оплаты». Райман продолжил. Во время пандемии спрос ресторана на стальные цилиндры был высоким, поскольку ресторан добавил места на открытом воздухе, чтобы разместить большое количество клиентов, которых они раньше могли обслуживать внутри. В некоторых случаях социальное дистанцирование в большинстве частей страны снижает вместимость ресторана до 50% или меньше.
«Спрос на обогреватели для патио стремительно растет, и производители пытаются не отставать», — говорит Брайан Кордилл, директор по развитию жилого и коммерческого бизнеса в Совете по образованию и исследованиям пропана (PERC). «Для многих американцев 20-фунтовые стальные баллоны — это стальные баллоны, с которыми они наиболее знакомы, поскольку они очень популярны на грилях для барбекю и во многих других местах отдыха на открытом воздухе».
Кордилл заявил, что PERC не будет напрямую финансировать разработку и производство новых продуктов для жизни на открытом воздухе. «Наш стратегический план призывает сосредоточиться на жизни на открытом воздухе без инвестирования в новые продукты», — сказал он. «Мы инвестируем в маркетинг и продвижение концепции домашнего отдыха на открытом воздухе. Костровые чаши, уличные столы с подогревом пропаном и другие продукты усиливают концепцию семей, которые могут проводить больше времени на открытом воздухе».
Директор по развитию бизнеса PERC off-road Мэтт Макдональд (Matt McDonald) сказал: «В промышленных районах по всем Соединенным Штатам ведутся дебаты вокруг пропана и электричества. «Из-за различных преимуществ, которые приносит пропан, спрос на пропан продолжает расти. Макдональд сказал, что погрузочно-разгрузочные работы на загруженных складах не нужно останавливать для зарядки аккумулятора. «Работники могут быстро заменить пустые баллоны с пропаном на полные баллоны», — сказал он. «Это может устранить необходимость в дополнительных погрузчиках и дорогостоящей инфраструктуре замены электрооборудования для зарядки аккумулятора, когда работа должна продолжаться».
Конечно, экологические преимущества пропана — еще один важный фактор, который начинает находить отклик у управляющих складами. «Строительные нормы все больше внимания уделяют сокращению выбросов углерода и защите здоровья работников», — сказал Макдональд. «Использование пропана может сделать внутренние промышленные функции более чистой и здоровой средой».
«Лизинговая индустрия, добавляющая все больше и больше машин, работающих на пропане, поможет нам добиться большого прогресса в пропане», — продолжил Макдональд. «Порты судоходных сооружений также предоставляют огромные возможности для пропана. В прибрежных портах находится большое количество грузов, которые необходимо быстро перемещать, а портовое пространство находится под давлением из-за необходимости очистки окружающей среды».
Он перечислил несколько машин, которые привлекли внимание благодаря сокращению выбросов углерода и улучшению качества воздуха в помещениях. «Оборудование для бетона, вилочные погрузчики, электромобили, ножничные подъемники, шлифовальные машины для бетона, полировальные машины для бетона, машины для снятия напольных покрытий, пилы для бетона и пылесосы для бетона — все это машины, которые могут работать на пропане и действительно улучшают воздействие на окружающую среду в помещениях», — сказал Майк Даунер.
Более легкие композитные газовые баллоны используются все чаще во всем мире, но развитие композитных газовых баллонов не было столь быстрым. «Композитные баллоны имеют много преимуществ», — сказал Шон Эллен, управляющий директор Viking Cylinders (Хит, Огайо). «Сейчас разница в цене между нашими композитными баллонами и металлическими баллонами сокращается, и компания внимательно изучает наши преимущества».
Эллен подчеркнула, что меньший вес цилиндра является основным преимуществом эргономики. «Наши цилиндры для вилочных погрузчиков — при полной загрузке — весят менее 50 фунтов и полностью соответствуют рекомендуемым OSHA пределам подъема. Рестораны, которым приходится быстро менять цилиндры во время оживленных обеденных часов пик, в восторге от того, насколько легко обращаться с нашими цилиндрами».
Он указал, что стальные баллоны обычно весят около 70 фунтов, тогда как полные стальные и алюминиевые баллоны весят около 60 фунтов. «Если вы используете алюминиевые или металлические баллоны, при замене вам нужно, чтобы два человека загружали и выгружали баллон с пропаном».
Он также указал на другие характеристики. «Баллоны спроектированы и испытаны так, чтобы быть герметичными и не ржаветь, тем самым снижая риски и расходы на техническое обслуживание». «Во всем мире мы добились большего прогресса в замене металлических баллонов», — сказал Аллен. «Во всем мире наша материнская компания Hexagon Ragasco имеет около 20 миллионов в обращении. Компания существует уже 20 лет. В Северной Америке внедрение происходит медленнее, чем мы надеялись. Мы работаем в Соединенных Штатах уже 15 лет. Мы обнаружили, [что] как только мы можем дать баллон в чьи-то руки, у нас есть прекрасная возможность преобразовать их».
Оби Диксон, директор по продажам Win Propane в Уивере, штат Айова, сказал, что новые продукты Viking Cylinders являются важным дополнением к их продуктам. «Стальные баллоны по-прежнему будут выбором некоторых клиентов, в то время как композитные баллоны будут выбором других», — сказал Диксон.
Благодаря эргономическим преимуществам более легких баллонов промышленные клиенты Dixon рады, что они переходят на композитные баллоны. «Стоимость баллонов по-прежнему низкая», — сказал Диксон. «Однако, учитывая преимущества защиты от ржавчины, у Sea World есть и другие преимущества. Это еще один пример, когда клиенты также считают, что эти преимущества стоят любых дополнительных затрат».
Пэт Торнтон — ветеран в пропановой промышленности с 25-летним стажем. Он проработал в Propane Resources 20 лет и в Butane-Propane News 5 лет. Он работал в Консультативном комитете по безопасности и обучению PERC и Совете директоров Missouri PERC.
Время публикации: 08.09.2021